La négociation est une composante essentielle du monde des affaires, et elle peut soit renforcer les relations professionnelles, soit les détruire. C'est dans cette optique que la méthode Harvard de négociation, également connue sous le nom de "négociation raisonnée," a vu le jour. Cette approche novatrice a révolutionné la façon dont les professionnels, quels qu’ils soient gèrent les conflits -réels ou potentiels- et parviennent à des accords mutuellement bénéfiques. Cet article explore en profondeur la méthode Harvard, son histoire, ses principes fondamentaux, son application en entreprise, et comment le coaching professionnel peut vous aider à devenir un expert de cette méthode.